[질 의]

당사는 국내외 대기업들과 치열하게 경쟁하고 있는 생활용품을 제조․판매하는 회사로서 당사 제품의 영업을 함에 있어서 시장에서 경쟁사의 제품이 특별판촉정책 등(=가격할인 등)으로 당사 제품보다 낮은 가격으로 거래될 경우에 이에 효과적으로 대응하거나, 당사 제품 중 시장기반이 약한 신제품 등의 경우에 시장기반 확충과 시장점유율 확대를 위해 "가격 D/C나 물량 D/C"에 의한 매출에누리를 다음과 같이 실시하고 있는 바,

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거 래 형 태 D/C물량 결정시기 및 물품공급시기 익월중에 공급되는 사유

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▶○○제품 : 경쟁시장에 신규출시된 신제품들로서 -물량 D/C 정책으로 주문량이

10％ 물량 D/C 시장 진입단계에서 중간상 또는 증가하여 재고부족시 또는

(예 : 100개를 소매점의 구매유도와 최종 소비자가격 실무처리 편의상 부득이

주문하면 10개 할인을 유도하기 위해 주문만 하면 D/C 물량을 후에 지급하는

를 수수할 권 10％의 물량을 주된 주문재화에 경우가 있음.

리와 의무가 포함하여 공급하는 형태

주문당시에

확정되는 거래)

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▶계산서 등 ▶거래형성 및 물량 D/C개념 : (주1. 2참조)

 발행시기 ▶D/C물량 : 주문시마다 확정(입증가능)

               된 물량을 실무 편의상 월말에 취합하여

               익월에 배송

[질 의]

             ▶세금계산서 : 월 합계 세금계산서 발행

               (거래명세서상 수량 및 D/C물량 포함)

             ▶D/C물량배송 : 당월중 또는 익월중

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〈주 1〉 위 물량 D/C는 "물량에 의한 가격 D/C(=매출에누리)와 동일한 형태이므로 별도 약정없이 "영업정책을 대리점 등 거래처에 사전통보 및 홍보하고 그 후, 대리점 등 거래처에서 그러한 조건하에 실제 주문"함으로써 거래가 이루어지는 것으로서 통상 물량 D/C가 시행되는 달은 그렇지 않은 달보다 거래처의 주문량이 대폭 늘어남.

〈주 2〉 물량 D/C란 : 개당 판매가 ＠2,000원의 제품을 10개 구입시 1개(=10개×10％)를 추가하여 11개를 10개 가격으로 공급함으로써 개당 단가가 낮아지도록(=20,000원/11개=＠1,818원) 하여 판매를 촉진하는 판매방식의 에누리 수단임.

〈주 3〉 가격할인보다 물량 D/C를 하는 경우 당사 제품의 공급이 늘어나 궁극적으로 시장점유율을 확대시키는 효과가 있으므로 단순한 가격할인보다는 회사의 판매증대에 도움이 됨.

질의내용 : 당사는 위와 같은 형태의 매출에누리정책을 전월중에 대리점 등 거래처에 영업사원으로 하여금 통보 및 홍보를 한 후, 거래처에 대하여 무차별적으로 주문시점마다 영업정책에 정하여진 일정률의 D/C 물량이 결정되도록 한 후, 월말에 이를 취합하여 D/C 물량을 별도 거래명세서에 의거 당월말 혹은 익월중에 배송한 경우